廠商系融資租賃　塑造工程機械行業(yè)新平臺

 廠商系融資租賃的大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的知識，為承租人融資租賃提供相關的附加值。它將工程機械設備的使用權、收益權和轉(zhuǎn)讓權進行優(yōu)分配，分開管理，從而使利益相關者能夠共同承擔風險和控制責任，實現(xiàn)合作多贏。

    融資租賃，這個新的金融工具與營銷手段正在逐步改變著工程機械行業(yè)的發(fā)展模式。它源于二戰(zhàn)后的美國，是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互滲透的一種新型金融工具，與銀行信貸、直接融資、保險、信托并列為現(xiàn)代社會的5大金融工具。其實，它不僅僅是一種金融工具，也是一個營銷手段，通過融資租賃可以吸引更多的客戶，有利于銷售量的提高。目前，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始涉足這一領域，早在2002年，中聯(lián)重科就已經(jīng)設立了中國第一家工程機械租賃公司。雖然我國工程機械融資租賃業(yè)務得到了快速的發(fā)展，但這個市場真正的潛力還遠未挖掘出來。美國租賃業(yè)對其GDP的貢獻率已經(jīng)超過30%，成為繼商業(yè)銀行貸款后的第二大融資方式，超過80%的工程機械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在中國，租賃業(yè)對GDP的貢獻率僅為萬分之三，工程機械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%，仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機械新平臺已經(jīng)成為中國工程機械企業(yè)的新議題。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

    商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是要利用不同方式去滿足各個利益相關者的需求。產(chǎn)權可分為使用權、收益權和轉(zhuǎn)讓權。既然是一系列權利，如果將其不同的權利分配給需要的利益相關者，可以大大增加交易價值總和。其實，產(chǎn)權分解所形成的商業(yè)模式，就是利用了同一權利分配給不同的利益相關者所產(chǎn)生的不同交易價值和交易成本。如果某些利益相關者能夠?qū)⒃擁棛嗬膬?yōu)勢發(fā)揮到極致，就能產(chǎn)生大的交易價值。

    工程機械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機械設備的使用權、收益權以及轉(zhuǎn)讓權分開管理，承租人需要支付使用費，保護租賃財產(chǎn)；出租人擁有收益權與轉(zhuǎn)讓權，逐步回收資金，共同承擔風險和控制責任，獲取合理利潤，實現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權來看，在融資租賃中機械設備的所有權仍屬于租賃公司，因此當承租人無法按合同支付租金時，出租人可以立即收回租賃設備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，除了當期的租金收入受到損失外，幾乎沒有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當承租方破產(chǎn)時，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因為出租人可以在承租人無法支付租金的時候立即收回租賃物，使得承租人必然會合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

    融資租賃，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，它實質(zhì)是一種融資方式，與銀行信貸無本質(zhì)區(qū)別。由于工程機械的價值較高，施工企業(yè)購置設備需要占用大量的資金，而投資回收期卻要很長時間，盡管可以通過銀行貸款購買設備，但是銀行貸款限制條件較多，資金獲得的時間長，阻礙了施工企業(yè)對設備的購買。而融資租賃看重的則是承租人未來能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設備的使用權，這種方式受到越來越多中小企業(yè)的青睞，在市場上頗具吸引力。在承租期滿時，承租人有權選擇購買，對承租人來說靈活性也得以加強。并且，租賃設備不作為負債項目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負債表中，對由資產(chǎn)負債率引發(fā)的再融資問題可以得到有效的改善，增強承租人的借款能力，節(jié)省額外資金以備他用。因此對承租人來講，融資租賃大的功能就是融資，使用戶能用少量錢獲取并使用設備，通過設備的收益來償還租金，終還可以選擇是否完全擁有該設備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用，較銀行來說，一般信用程序簡單，通過這種融資渠道獲得資金較為迅速。

    廠商系融資租賃公司對于承租人來說，是一種很好的營銷手段。廠商系融資租賃的大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的知識，為承租人融資租賃提供相關的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)省了客戶獲得設備的時間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家的大型機械設備生產(chǎn)商，在客戶選擇設備時可以為其提供指導，幫助客戶選擇符合其生產(chǎn)要求的設備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時間特點，為客戶量身定制還款計劃，使之與預計的未來現(xiàn)金流相適應，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

    融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準備相應資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。

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